2010年9月，经过半个月的艰难而又复杂的谈判，我院参与投标的越南火纳水电站项目，终于在越南河内与越南投资方签订了中标合同。
火纳项目是我院近年来在海外开拓市场并取得成功的第一个项目，该站总装机为2×90MW，2回220kV输电线路接入系统，由我国中电公司作为总包方承担机电设备总承包业务，我院主要承担机电专业施工图设计工作。
该项目的投标过程可谓一波三折：
2009年3月，我院与中电公司首次合作，共同进行投标，而给我院做标书的时间只有10天；
2009年4月底开标，我们的投标得分排在前列；6月我院派员赴北京与越南考察团进行会谈；由于其它多方面的原因，第一次招标失败；
2010年1月，越方进行了第二次投标，我院又对整个设计方案进行了系统而科学的优化；
经过多次答疑和澄清，2010年9月上旬我们接到越方中标谈判通知，要求我们赴越南进行合同谈判。由于越南市场并不规范，虽说我们接到谈判通知，但是并不能保证能够中标，谈判过程中如出现一点偏差，都有可能前功尽弃。最后我们与越方进行多轮的协商和沟通，双方在一些关键的问题，如主机的转动惯量、模型试验、交货与供图时间等达成了一致，终于签订了中标合同。
火纳项目是我院采用与兄弟单位合作进行联合投标的一种新的合作方式，是我院依靠技术力量开拓新市场的一种新的尝试，是我院“抢抓机遇、加快发展”的发展理念的一个具体体现。
（肖世俊）